Михаил Воронин «Прыжок в мечту, или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров».
Для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей по выполнению планов продаж.
Из книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с заказчиком, что является ключевым звеном в продажах B2B.
В книге «Прыжок в мечту, или продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров» отношения с клиентами показаны, как четкая последовательная система, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах.
Пол Смит «Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй». Сто историй на все случаи жизни, которые помогут вам привлекать внимание, убеждать и вдохновлять.
Приведенные истории дают примеры, как надо делать и как не надо. Заставляют двигаться.
Рассказывание историй — давняя традиция, которую передовые компании используют, чтобы доносить своё корпоративное видение до клиентов и коллег. Лучшие бизнес-школы включают «сторителлинг» в программу обучения.
В книге «Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй» вы найдете более 100 готовых для использования историй, которые сможете применить в своей практике — даже если думаете, что вы плохой рассказчик. Вы узнаете, как использовать силу историй при общении с руководителями, подчиненными и клиентами. Примеры приведены из опыта более, чем 50 известных организаций из 15 стран мира.
Узнаете, как с помощью историй и включения эмоций в свою речь: устанавливать цели для своей команды, управлять изменениями, давать рекомендации, которым следуют, поддерживать хорошие отношения в коллективе, вдохновлять и заряжать энергией свою команду, предоставлять коллегам обратную связь.
Особенность книги — это «матрица историй», с помощью которой за секунды найдете рассказы для любой ситуации в бизнесе.
Алекс Фергюсон, Майкл Мориц «Уроки лидерства. Чему меня научила жизнь и 27 лет в «Манчестер Юнайтед».
В книге приведены уроки лидерства и управления от самого успешного тренера в истории футбола, завоевавшего 38 трофеев для «Манчестер Юнайтед».
Алекс Фергюсон анализирует ключевые управленческие решения, совершенные за 27-летнюю выдающуюся карьеру и делает выводы, которые помогут каждому добиться успеха в бизнесе и жизни.
Книга «Уроки лидерства. Чему меня научила жизнь и 27 лет в «Манчестер Юнайтед» о том: как собрать команду и повести ее за собой, как реагировать на провалы и неудачи, как нанимать и увольнять людей, как сосредоточиться на главном, как вдохновлять людей.
Книга одновременно вдохновляющая и практичная. В ней собран 27-летний опыт величайшего менеджера в истории футбола.
Игорь Клюшнев, Дмитрий Панченко, Тамара Теплова «Фондовый рынок США для начинающих инвесторов». Авторы книги дали подробное описание устройства фондового рынка США, сделали выводы и дали советы, позволяющие применять полученные знания на любом фондовом рынке — не только в США, но и в России.
 |
Прочитав «Фондовый рынок США для начинающих инвесторов», познакомитесь с историей и устройством фондового рынка США, узнаете о главных участниках, их целях и функциях, освоите набор финансовых инструментов инвестора.
В книге много внимания уделено практике: как стать инвестором, долгосрочному инвестированию, активному трейдингу.
Росс Маккаммон «У них так принято. Как правильно пожимать руку, вовремя затыкаться, работать с м*даками и другие важные скиллы, которым вас никто никогда не учил». Полезная книга редактора Esquire поможет вам чувствовать себя уверенно в профессиональной среде.
Десять лет назад, до того как получить должность в журнале Esquire, Росс Маккаммон был редактором бортового журнала авиакомпании и ждал, когда же наступит конец рабочего дня. Все изменилось после звонка из Esquire. Спустя три недели Росс работал в Нью-Йорке и пытался понять, что произошло.
«У них так принято» - это честный и остроумный рассказ Маккаммона о переходе из «аутсайдера» в авторитетного редактора крупного журнала, ответы на вопросы, интересующие новичков и молодых профессионалов: как проходить собеседование, как входить в комнату, как провести первый день на новой работе, как не наделать ошибок в первые недели, что нельзя говорить в компании коллег и когда лучше промолчать, что делать и не делать на вечеринках, как произносить тосты, как одеваться, как общаться по электронной почте.
Росс рассматривает офисную жизнь как абсурдный пейзаж, движимый эго и страхами и управляемый социальными нормами, о которых редко говориться вслух.
Смешные, поучительные и самоуничижительные истории из жизни, полезные рекомендации помогут читателю реализоваться и добиться успеха на рабочем месте.
Ицхак Адизес «Новые размышления о менеджменте». Книга является продолжением сборника лучших эссе Ицхака Адизеса, посвященных менеджменту. Они основаны на незаурядном опыте Ицхака Адизеса — одного из ведущих бизнес-консультантов в мире, консультировавшего сотни корпораций и правительств.
Если вы поклонник Адизеса и знакомы с его концепцией жизненного цикла организаций и моделью PAEI, то узнаете о самых актуальных наблюдениях автора. Если же только знакомитесь с творчеством одного из величайших мыслителей от мира бизнеса, то можете начать с чтения этой книги.
Книга «Новые размышления о менеджменте» Ицхака Адизеса затрагивает вопросы управления: обучение менеджменту, курсы и бизнес-школы, критика современного бизнес-образования, принятие решений, управление изменениями, стили управления, жизненный цикл компаний, лидерство.
Комментариев нет:
Отправить комментарий